Dein Preis - Wie Du ein Angebot erstellst, das Deinem Wert entspricht

Unternehmer sind besonders neugierig auf die Strategien der Erfolgreichen. Auf Augenhöhe mit meinem Leser erläutere ich, wie man transparente und faire Angebote erstellt. In vier Kapiteln stelle ich vor, wie man wertorientierte Verträge schließt. Ich ergänze die Praxistipps durch Vorlagen, Checklisten, Lesetipps und weitere Materialien. Das Buch war bereits kurz nach Erscheinen ein Bestseller bei amazon.

Ich bin bereits über eineinhalb Jahrzehnte als Wissensarbeiter selbständig. In dieser Zeit überstand ich drei schwere Krisen. Ich erfand vier Mal mein Geschäftsmodell neu. Ich lebe, wovon ich spreche: “Die Aufgabe dieses Buchs ist es, Selbständige daran zu erinnern, wie sie erfolgreich wertorientiert verkaufen. Der Ratgeber sortiert meine Erfahrungen und beginnt beim individuellen Wert, der die Basis für den erzielbaren Preis bildet. Es geht weiter mit der Nutzenanalyse, die den Wert für den Kunden und damit den möglichen Verkaufspreis ermittelt. Schließlich folgt ein komplettes Angebot und Ratschläge, wie die Bezahlung abzuwickeln ist.”

Wenn ich ungezwungen aus dem Nähkästchen plaudere, ist klar, “Dein Preis” ist ein Buch für den qualitativen Beziehungsverkauf ist:

“Wissensarbeiter verdienen ihr Geld in komplexen Aufgabenstellungen. Um hier erfolgreich zu sein, brauche ich eine belastbare Beziehung zu meinen Klienten, in der man Krisen gemeinsam meistert. Tagessätze zur Entlohnung spiegeln da den Nutzen der geleisteten Arbeit selten wieder. Überdurchschnittliches Einkommen aus Dienstleistungen wird heute auf einer fachlich-sachlichen Grundlage einzig durch mich als individuellen Menschen und Charakter möglich.”

Der Ratgeber “Dein Preis – Wie Du ein Angebot erstellst, das Deinem Wert entspricht” erschien zum 1. Juli 2014 unter ISBN 978-1497507517. Erfahren Sie mehr unter www.deinpreisdasbuch.de.

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