Sinnkopplung

Grundlagen der Betriebswirtschaft mit Menschen.

 

"Sinnkopplung ist der Moment, in dem ein Mensch emotional, unbewusst und bewusst an jemanden bzw. etwas (einen anderen Menschen oder ein Unternehmen, eine Bewegung, Idee, Gemeinschaft, Marke, etc.) so anknüpft, dass sich von diesem Moment an sein Handeln und Denken ändert."

​

Gebhard Borck

Viktor Frankl (1905-1997)

Der Wille zum Sinn bestimmt unser Leben! Wer Menschen motivieren will und Leistung fordert, muss Sinnmöglichkeiten bieten.

Sinnkopplung

באילו סמארטפונים תומך כרטיס ה Dme?

כרטיס ה PRO שלנו המבוסס על טכנולוגיית NFC נתמך ע"י כל הסמארטפונים המכילים רכיב NFC. נעשה את זה קל יותר: מכשירי אפל -החל מאייפון 8 (2017). מכשירי אנדרואיד - מאז ומתמיד, מלבד מכשירים זולים שאינם מכילים את הרכיב. תהיו רגועים, סמסונג גלאקסי, LG וגם רוב המכשירים של Xiaomi מכילים את הרכיב. כרטיס ה QR - תומך בכל הסמארטפונים הקיימים בשוק כיום. יש להפעילו באמצעות פתיחת המצלמה וסריקת הכרטיס.



כמה כרטיסים אני צריך?

כרטיס אחד בלבד. ברגע ההצטרפות אנו מכינים עמוד דיגיטלי אישי עבור העסק שלך. העמוד הוא אינסופי. ניתן לשלוח אותו ולפתוח אותו מספר אינסופי של פעמים. לכן הכרטיס יושב אצלך בארנק ומוכן לפעולה בכל מפגש פרונטלי עם לקוח פוטנציאלי/קולגה/כל אחד אחר. לאחר שתצמיד את הכרטיס, עמוד ה Dme הדיגיטלי שלך יפתח במכשיר הסמארטפון של הלקוח - וכל שנותר לך הוא להחזיר את הכרטיס לארנק ולהתכונן למפגש הבא. **חשוב להדגשי - במקביל לכרטיס ניתן לשלוח את העמוד באמצעות לינק - כמו כל כרטיס ביקור דיגיטלי אחר, רק הרבה יותר טוב.



הצטרפתי, מה קורה עכשיו?

איזה כיף! רגע, באמת הצטרפת או שאנחנו מדברים בדימיון? ;) קודם כל ברוך הבא ל Dme. זה הרגע בו כולם מתחילים להתרגש. גם אנחנו. לאחר ההצטרפות וביצוע התשלום - נשלחת אליך בצורה אוטומטית אפליקציית אפיון. באפליקצייה עליך למלא את הפרטים המתבקשים (מס' טלפון העסק, כתובת העסק, לינקים לסושיאל מדיה ועוד) ולהעלות את הקבצים הרלוונטיים. בהליך פשוט ומהיר, בתוך 15 דק' - נקבל את אפליקציית האיפון שלך ונתחיל לעבוד על העמוד הדיגיטלי שלך. תוך 2 ימי עסקים מרגע מילוי האפליקצייה - עמוד ה Dme שלך מוכן! לאחר מכן כל שנותר הוא להתחיל להפיץ את העמוד באמצעות לינק, ולחכות לכרטיס החכם שיגיע במשלוח (חינם) עד הבית.



במה שונה Dme מכרטיסי הביקור הדיגיטליים?

חשוב להבין, Dme הוא לא עוד כרטיס ביקור דיגיטלי. בשונה מכל המוצרים בשוק - Dme מורכב מ 2 חלקים: 1. עמוד דיגיטלי. 2 . כרטיס חכם. שימו לב! כל כרטיסי הביקור הדיגיטליים האחרים מייצרים עבורכם עמוד דיגיטלי בלבד. ללא כרטיס חכם. בבעיה תיתקלו מהר מאוד כשתעמדו מול לקוח פוטנציאלי ותחפשו כיצד לשלוח לו את כרטיס הביקור שלכם ? :( כשמצטרפים לDme גם מקבלים עמוד דיגיטלי המכיל פיצ'רים שאין בשום מקום אחר (!) וגם כרטיס חכם המשמש אתכם להפצת העמוד כמו שראוי טכנולוגית ב 2021.



האם זה מתאים עבורי?

אם אתה בעל עסק, מוכר שירות או מוצרים. פוגש לקוחות או יוצר עמם קשר דרך הדיגיטל. Dme מתאים עבורך.



כיצד אוכל לבצע שינויים בעמוד שלי בעתיד?

איך אנחנו אוהבים את השאלה הזו :) אנחנו רצים לטווח ארוך עם הלקוחות שלנו. לכן בכל פעם שתרצו לבצע שינוי/עדכון בעמוד ה Dme האישי - תתחברו בקלות לאיזור האישי באתר שלנו, ותשתמשו בטופס השינויים. תוך זמן קצר הכל יתעדכן ותוכלו להמשיך לחייך :)



Kopplungszustände

Bedeutung in der Wirtschaft

Der GALLUP Engagement Index 2012 für Deutschland des Marktforschungsinstituts Gallup ergab, dass 61 Prozent der Mitarbeiter in Deutschland lediglich “Dienst nach Vorschrift” schieben (sie sind größtenteils nicht sinngekoppelt). Gerade einmal 15 Prozent arbeiten mit Freude in ihrem Beruf (sie sind sinngekoppelt). 24 Prozent sind sogar so unzufrieden am Arbeitsplatz, dass sie gegen ihren Arbeitgeber tätig werden (sie sind sinn-entkoppelt). Der deutschen Wirtschaft entsteht dadurch ein Schaden in Höhe von 112 bis 138 Milliarden Euro jährlich. Quelle: Engagement Gallup External Link, Stand 06.03.2013 Gallup konnte in seiner Studie zeigen, dass sich die Produktivität von Unternehmen durch entsprechende Maßnahmen zur Steigerung der (emotionalen) Mitarbeiterbindung nachweisbar und erheblich verbessern lässt. Mit Sinn zu arbeiten ist in den Lebens- und Arbeitswelten also mit hoher Wahrscheinlichkeit ein entscheidender Erfolgsfaktor für Unternehmen. Führungsmodelle, die dem Rechnung tragen, setzen verstärkt auf Mitbestimmung, auf Selbstbestimmtheit und Zusammenarbeit. Das steht häufig in direktem Widerspruch dazu, wie sie Arbeit grundsätzlich über formal hierarchische Anweissysteme organisieren. In einer veränderten Wirtschaftswelt, die auf Kooperation basiert und mit zugewandter Empathie gelingen will, braucht es die Auseinandersetzung über die Bindungsgründe von Mitarbeitern in Unternehmen – die Auseinandersetzung mit Sinnkopplung. Wenn das Einkommen nicht mehr der zentrale Bindungsmechanismus sein soll, gilt es zu verstehen, welche Formen der Bindung für Wirtschaftsunternehmen (sei es in Projekten innerhalb eines Unternehmens oder auch unternehmensübergreifenden Projekten) funktionieren – und wie. Affekt-basierte Motivatoren (Gehaltserhöhungen, mehr Entscheidungsfreiräume, Bonusse etc.) sind unzuverlässig und kaum als krisenrobust zu bezeichnen. Zum einen, weil es in einer Krise notwendig sein kann, eben diese affekt-motivierenden Ressourcen einzuschränken. Zum anderen, weil affekt-motivierende Ressourcen einer Gewöhnung unterworfen sind und nach einer gewissen Zeit nicht mehr als Privileg sondern als gegeben angenommen werden. Damit steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie ihre motivierenden Eigenschaften verlieren. Anders bei der Sinnkopplung, ihr liegt eine kognitive Bewertung zugrunde, die im Abgleich mit der eigenen Persönlichkeit, den individuellen Motiven und Werten stattfindet. Fällt diese Bewertung positiv aus, kommt es zur Sinnkopplung. Aufgrund seines Charakters als Bewertung steigt bei einer Sinnkopplung – im Gegensatz zu einer Affektreaktion – die Wahrscheinlichkeit, auch in Krisen motiviert zu bleiben. Im Zuge der demografischen Entwicklung werden (gute) Mitarbeiter knapp. Unter zunehmend volatilen Marktbedingungen ist es im Wettbewerb um Mitarbeiter deshalb wirtschaftlich sinnvoll, den Mechanismus der Sinnkopplung zu beobachten und für das Unternehmen mit Bezug auf das Arbeitsengagement nutzbar zu machen.



Literatur

  • Heiler&Borck – Chef sein? Lieber was bewegen! – Eigenverlag (2018)
  • Sylvia Jumpertz – Management by Meaning – Wo ist das Wozu? (2015) – managerSeminare, Heft 208, Juli 2015, S. 72 – 78; hier geht’s zum Artikel-Podcast
  • Gebhard Borck – Affenmärchen – Arbeit frei von Lack und Leder (2011) – edition sinnvoll wirtschaften
  • Bernd Geropp – Ist die Katze aus dem Haus … so arbeiten Ihre Mitarbeiter eigenverantwortlich und selbständig (2013) – redline Verlag
  • Thomas Höge, Tatjana Schnell – Wirtschaftspsychologie 14. Jahrgang 2012 Heft 1 91 – 99 – Kein Arbeitsengagement ohne Sinnerfüllung
  • Niels Pfläging – Die 12 neuen Gesetze der Führung: Der Kodex: Warum Management verzichtbar ist – Campus
  • Schaufeil, W. B. Saalnova, M., González-Romá V. & Bakker, A. B. (2002). – The measurment of engagement and burnout: a two sample confirmatory factor Analytik apporach. Journal of Happiges Studies, 3, 71-92
  • Dr. Andreas Zeuch – Feel it! So viel Intuition verträgt ihr Unternehmen (2011) – Wiley



Weblinks Sinnkopplung in der Praxis



Sinnkopplung

Bedeutung in der Wirtschaft

Der GALLUP Engagement Index 2012 für Deutschland des Marktforschungsinstituts Gallup ergab, dass 61 Prozent der Mitarbeiter in Deutschland lediglich “Dienst nach Vorschrift” schieben (sie sind größtenteils nicht sinngekoppelt). Gerade einmal 15 Prozent arbeiten mit Freude in ihrem Beruf (sie sind sinngekoppelt). 24 Prozent sind sogar so unzufrieden am Arbeitsplatz, dass sie gegen ihren Arbeitgeber tätig werden (sie sind sinn-entkoppelt). Der deutschen Wirtschaft entsteht dadurch ein Schaden in Höhe von 112 bis 138 Milliarden Euro jährlich. Quelle: Engagement Gallup External Link, Stand 06.03.2013 Gallup konnte in seiner Studie zeigen, dass sich die Produktivität von Unternehmen durch entsprechende Maßnahmen zur Steigerung der (emotionalen) Mitarbeiterbindung nachweisbar und erheblich verbessern lässt. Mit Sinn zu arbeiten ist in den Lebens- und Arbeitswelten also mit hoher Wahrscheinlichkeit ein entscheidender Erfolgsfaktor für Unternehmen. Führungsmodelle, die dem Rechnung tragen, setzen verstärkt auf Mitbestimmung, auf Selbstbestimmtheit und Zusammenarbeit. Das steht häufig in direktem Widerspruch dazu, wie sie Arbeit grundsätzlich über formal hierarchische Anweissysteme organisieren. In einer veränderten Wirtschaftswelt, die auf Kooperation basiert und mit zugewandter Empathie gelingen will, braucht es die Auseinandersetzung über die Bindungsgründe von Mitarbeitern in Unternehmen – die Auseinandersetzung mit Sinnkopplung. Wenn das Einkommen nicht mehr der zentrale Bindungsmechanismus sein soll, gilt es zu verstehen, welche Formen der Bindung für Wirtschaftsunternehmen (sei es in Projekten innerhalb eines Unternehmens oder auch unternehmensübergreifenden Projekten) funktionieren – und wie. Affekt-basierte Motivatoren (Gehaltserhöhungen, mehr Entscheidungsfreiräume, Bonusse etc.) sind unzuverlässig und kaum als krisenrobust zu bezeichnen. Zum einen, weil es in einer Krise notwendig sein kann, eben diese affekt-motivierenden Ressourcen einzuschränken. Zum anderen, weil affekt-motivierende Ressourcen einer Gewöhnung unterworfen sind und nach einer gewissen Zeit nicht mehr als Privileg sondern als gegeben angenommen werden. Damit steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie ihre motivierenden Eigenschaften verlieren. Anders bei der Sinnkopplung, ihr liegt eine kognitive Bewertung zugrunde, die im Abgleich mit der eigenen Persönlichkeit, den individuellen Motiven und Werten stattfindet. Fällt diese Bewertung positiv aus, kommt es zur Sinnkopplung. Aufgrund seines Charakters als Bewertung steigt bei einer Sinnkopplung – im Gegensatz zu einer Affektreaktion – die Wahrscheinlichkeit, auch in Krisen motiviert zu bleiben. Im Zuge der demografischen Entwicklung werden (gute) Mitarbeiter knapp. Unter zunehmend volatilen Marktbedingungen ist es im Wettbewerb um Mitarbeiter deshalb wirtschaftlich sinnvoll, den Mechanismus der Sinnkopplung zu beobachten und für das Unternehmen mit Bezug auf das Arbeitsengagement nutzbar zu machen.



Literatur

  • Heiler&Borck – Chef sein? Lieber was bewegen! – Eigenverlag (2018)
  • Sylvia Jumpertz – Management by Meaning – Wo ist das Wozu? (2015) – managerSeminare, Heft 208, Juli 2015, S. 72 – 78; hier geht’s zum Artikel-Podcast
  • Gebhard Borck – Affenmärchen – Arbeit frei von Lack und Leder (2011) – edition sinnvoll wirtschaften
  • Bernd Geropp – Ist die Katze aus dem Haus … so arbeiten Ihre Mitarbeiter eigenverantwortlich und selbständig (2013) – redline Verlag
  • Thomas Höge, Tatjana Schnell – Wirtschaftspsychologie 14. Jahrgang 2012 Heft 1 91 – 99 – Kein Arbeitsengagement ohne Sinnerfüllung
  • Niels Pfläging – Die 12 neuen Gesetze der Führung: Der Kodex: Warum Management verzichtbar ist – Campus
  • Schaufeil, W. B. Saalnova, M., González-Romá V. & Bakker, A. B. (2002). – The measurment of engagement and burnout: a two sample confirmatory factor Analytik apporach. Journal of Happiges Studies, 3, 71-92
  • Dr. Andreas Zeuch – Feel it! So viel Intuition verträgt ihr Unternehmen (2011) – Wiley



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